我的网站不能驱动潜在客户,我该如何修复它?

莎拉是WebFX的网络营销专家。通过谷歌分析和谷歌广告认证,莎拉还擅长内容营销,以及亚马逊等电子商务平台上的营销和广告。2006年,她被《时代》杂志授予“年度人物”奖。当她不擦亮奖品的时候,她就在和一群鸭子呆在一起。在Twitter上关注她@贝瑞逖机器人.

没有人愿意说,“我的网站不能带动潜在客户。”这对你、你的团队和你的公司都是坏消息,这就是为什么让你的网站重新投入业务至关重要。这就是为什么我们编写了这个小指南,介绍如何修复和增加你的网站产生的潜在客户的数量。

继续阅读,找出你为什么没有从你的网站得到线索. 或者,如果你想找个专业人士审核您的站点,请在线联系我们的获奖团队或者给我们打个电话888-601-5359与战略家交谈。

视频:为什么你的网站没有驱动线索?

WebFX的网络战略总监泰勒·鲍尔丁(Tyler Bouldin)分享了一些你的网站无法带动潜在客户的常见原因,以及如何解决这些问题,从而实现更多的销售和在线收入。

1.使用搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)是最未被充分利用的数字营销策略之一只有44%的公司去年投资搜索引擎优化。然而,这种在线营销策略对有机潜在客户开发。

当你的企业使用搜索引擎优化时,你会采取一系列策略来提高你在搜索结果中的可见性,比如在谷歌上。你希望在搜索结果中有更大的可见性,因为人们和商业买家就是这样购物的。

作为参考,超过90%的在线体验从搜索引擎开始。

只有44%的公司投资于搜索引擎优化,但搜索引擎优化可以对潜在客户开发产生巨大影响

如果您的组织没有出现在与您的行业、业务、产品或服务相关的搜索结果中,则您将不存在于目标市场。直接在你的网站上,会导致你的网站减少。

即使你使用搜索引擎优化,也不意味着立竿见影的成功。

开发一个成功的搜索引擎优化策略需要技巧,以及对技术搜索引擎优化. 它也是一个持续投资. 启动和离开优化页面对任何公司或行业都不起作用。你需要使搜索引擎优化成为你业务的核心部分(和潜在客户开发)战略。

好吧,那么你如何使用搜索引擎优化来增加你网站的潜在客户呢?

你的公司可以开始改进你的网站潜在顾客开发按以下步骤收费:

在大多数情况下,您的企业应该开始看到内容六个月内完成. 随着您的网站在搜索结果中的可见性提高,您的网站应该体验到交通量增加。流量应该由合格的访问者组成,因为你的目标是与你的业务相关的关键字。

如果你的搜索引擎优化性能仍然有问题,考虑专业搜索引擎优化审计.

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2.提高页面速度

速度是另一个原因,一个网站交付不足时,谈到潜在顾客开发. 页面加载缓慢也会影响你的搜索引擎优化,这会导致排名降低,流量减少,线索减少。这就是为什么你不仅要评估你的网站的搜索引擎优化,而且你的网站的速度。

从用户的角度来看,很容易理解为什么一个缓慢的网站会减少你的潜在客户数量。没有人愿意等待你的网站加载,不管你的产品或服务对企业有多大的好处。

今天,用户希望网站在两秒钟或更短时间内加载.

然而,数量惊人的网站未能达到预期。这就是为什么提高页面速度对您的业务是一个快速的胜利。只要页面速度提高一秒钟就可以了将转化率提高7%.

页面速度提高1秒可以提高7%的转换率

除了让用户沮丧之外,页面速度也会影响你的搜索引擎优化。

当像谷歌这样的搜索引擎在搜索结果中对网站进行排名时,他们会查看弹跳率相关页面。跳出率描述到达页面并离开(或“跳出”)而不与页面交互的用户百分比。

从搜索引擎的角度来看,这种反应意味着用户没有在你的网站上找到他们想要的东西。作为回应,你的网站排名下降,这会影响你的流量和数字化潜在客户开发努力。

那么,你如何提高你的页面速度来吸引你网站上的潜在客户呢?

优化你的网站速度需要一些发展专长以及以下行动:

  • 检查你的网站速度与谷歌的PageSpeed洞察工具
  • 汇编您的PageSpeed Insights结果和建议
  • 更新内容和多媒体的发布实践

您的企业可能会对网站和发布策略进行更改的一些示例包括:

  • 压缩图像文件
  • 减少站点的重定向
  • 减小CSS文件大小
  • 优化HTML文件
  • 改变你的网站托管提供商

如果你的公司没有一个专门的开发人员或一个时间有限的开发团队,那么值得投资页面速度优化服务. 有了网页速度优化服务,你可以最大限度地提高你的网站速度,改善你的搜索引擎优化,并增加你的网站线索数量。

3.优化联系方式

您的公司可以通过以下几种方式获得潜在客户:

  • 用户使用站点的专用电话号码给您的企业打电话
  • 用户注册电子邮件时事通讯、电子书或其他内容
  • 用户完成您的在线联系人表单

虽然一个电话是非常宝贵的,联系表格是一个更常见的方式,企业接收线索。这就是为什么,如果你没有在你的网站上得到线索,你需要看看你的联系表格。

无论你要求的信息太多,还是提供了一个不完整的表格,你的联系表格都可以决定潜在客户开发的成败

有价值的潜在潜在客户可以到达您的网站,查看您的产品或服务,并对联系您的业务感到兴奋-直到他们看到您的联系表。无论你要求的信息太多,还是提供了一张破损的表格,你的联系表格可以成功也可以失败潜在顾客开发。

那么,你如何优化你的联系方式来最大限度地开发你的网站呢?

你的公司可以恢复联系人表单的性能以下提示:

  • 测试您的表单以确保其正常工作,并将信息提交给您的销售团队
  • 请家人、朋友和同事使用表格并提供反馈
  • 审核表单字段并确定哪些字段需要,哪些字段不需要
  • 增加一个引人注目的、利益丰富的行动号召(CTA)
  • 发射A/B测试尝试不同的表单域、复制和设计
  • 把你的联系表格放在适当的页面上,比如服务或产品页面

即使您的企业完成了对联系人表单的深入审核和更新,您也可以继续改进其性能和功能。用免费的工具谷歌优化例如,您可以继续运行有帮助的A/B测试,以推进潜在客户开发工作。

4.增加引人注目的CTA

当你没有从你的网站得到线索时,你可以查看你网站的几个区域。然而,有一个领域的公司常常忘记关注他们的CTA。虽然CTA看起来微不足道,但它可以对用户的行为产生巨大的影响。

有了CTA,你的商业供应商会给读者推荐一份推荐信。例如,一个服务页面可能会建议用户联系您的团队尝试您的软件演示。或者,它可能建议他们填写一份表格,以便收到即时报价。

开发CTA潜在客户列表的有效技巧

如果你的网站没有CTA,你会给用户留下太多的选择。即使你确实在你的网站上使用CTA,一个不讨价还价的报价也可能导致潜在客户忽视你的指示。不管怎样,你的公司(以及它的网站)都不会产生潜在客户。

那么,如何使用CTA来增加网站上的潜在客户呢?

您的公司可以通过以下步骤将您的CTA转化为具有说服力的建议:

  • 研究你的听众,确定他们的需求、需求和难点
  • 评估你的竞争对手,评估他们的CTA和独特卖点(USP)
  • 利用你的研究和评估来头脑风暴潜在的CTA
  • 更新你的页面设计,让你的CTA从页面的其余部分中脱颖而出

通过以下提示提升CTA对用户的影响力:

  • 让你的CTA简短明了
  • 让你的CTA关注用户想要什么或需要什么
  • A/B用Google优化等工具测试你的cta
  • 保持你的CTA简单,没有流行语

CTA发现CTA对你的新一代产品进行测试后,会继续改进你的新一代产品。你可以用新的方式来激发每一代观众的积极性。

5.在购买渠道的每个阶段都有目标潜在客户

根据您的业务,您的营销和广告策略可能会关注漏斗底部的用户。你想要吸引那些准备购买你的产品或服务的商业买家,而不是那些研究和比较供应商的人。

然而,这种狭隘的关注限制了网站在潜在客户开发方面的潜力。

瞄准购买渠道的每个环节,与未来的潜在客户建立关系

当公司忽视漏斗顶部(豆腐)和漏斗中间用户(MOFU)时,它们将自己排除在重要市场之外。而现在很多买家非线性采购方法,营销和广告策略仍然很容易错过这些有价值的用户。

这就是为什么你的企业要瞄准购买渠道的每一部分。通过全面、全面的采购渠道方法,您的公司可以与未来的潜在客户建立关系,然后在他们准备购买时签署。

那么,你如何瞄准整个购买渠道来创造潜在客户?

您的企业可以通过以下方式从关注豆腐、豆腐和波夫用户中受益:

  • 研究豆腐、豆腐和博福想了解你的行业或服务
  • 创建内容这是针对豆腐,豆腐,和博福搜索和优化它的搜索引擎优化
  • 推广您的内容在社交媒体渠道上赚取有价值的股份和新闻

如果您决定采用这种策略,请记住,交付结果需要时间。例如,您的内容不会在一夜之间出现在搜索结果中,除非您启动按点击付费(PPC)活动来宣传它。

把你的网站变成潜在客户开发机器

如果你没有从你的网站上得到线索,这是个问题。

今天的商业买家依赖互联网和搜索引擎来研究、比较和联系公司。你需要一个网站,可以在搜索结果和提供最好的用户体验,因为这类网站驱动线索。

现在就开始提高网站的潜在客户开发数量吧。你甚至可以使用网站优化工具帮你!更不用说,WebFX可以帮助你管理潜在客户。

如果您需要专业帮助,例如开发、启动和管理网站优化的基本步骤,联系WebFX. 有几十年的经验,加上超过460万条线索在过去的五年里,我们为客户打造,是当今企业值得信赖的选择。

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